谈谈做电镀防锈油遇到的哪些事！

不知不觉在润滑油行业滚打磨爬数十年，负责多款金属加工油技术研发定制配方，其中电镀防锈油，可谓是阅尽客户无数。性格谨慎万分的，爽快的，很健谈的，也有少言少语的。其中有些中途也去买了别人的所谓价格更便宜的电镀防锈油，后面吃亏了上当了又重新找回嘉威奥电镀防锈油合作。

去年冬天，深夜1点正睡中，接到一位来自河北客户，做螺丝铁镀镍出口到德国，盐雾96小时，当时试了不小9家防锈油都没有通过盐雾测试，河北客户急着火眉毛，这是一个*大客户，争取过来也是比较难的，客户也是不相信电话沟通很久，微信加了第2天拿了点去试用，经过反复测试通过盐雾测试96小时，先后3次小批量试用客户才真正对我们放心。

前几天也是遇到一位做电镀产品的高人，老板没请一个业务员全靠客户介绍客户，老板说道理很简单品质一定要做好，品质做不好表面价格就算低点人家也只是一次，可见品质的重要性。

这都是常见的情况！在接触过很多电镀工厂客户后，我还发现：不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！后来我也慢慢发现，其实因为价格离去的客户还有可能回来因为防锈油质量离去的客户永远不会回来。价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

去年做的一个江苏电镀客户，因为嫌弃价格高，买了两次嘉威奥电镀防锈油以后，就去找了其他同行。确实，要拒绝如此诱惑的**还是挺难的。哈哈，用他们采购的话，买一桶我们的电镀防锈油的钱可以买别人的0.5-1桶.所以也表示理解，听说初次试的样品还勉强可以，盐雾测试通过了24小时，老板心里很高兴，你的贵人家那么多，没办法了，，可是做到后面才发现防锈期短短一个月不到。很多做防锈油看到盐雾时间短的把价格做的很吸引你，这就是防锈油的价格有的相差大的原因，**格，人家也要赚钱，怎么办呢？总得想点法子吧，很多客户说盐雾过了，应该防锈也没问题，这种类似事情不在少数，*后损失的还是自己。