2018年4月17日，珠海，由上海五金矿产发展有限公司举办的“品质之选，动力之源——埃克森美孚合成基础油2018年技术交流会”在珠海召开。来自华南地区的近两百名行业客户及多家权威媒体出席了会议。

　　会上，埃克森美孚资深技术专家带来了PAO*新的发展趋势、优势产品以及在多领域的应用推广;典型客户分享了PAO及五类油的实际使用体验，为参会者奉献了一场合成基础油的知识盛宴。

　　会议现场

　　作为行业**的多元化媒体平台，广州市智千重市场信息咨询有限公司一直关注行业领导者埃克森美孚在中国市场的发展进程。此次总经理周毅敏女士一行携旗下五大优势媒体——中国润滑油网，各种酯类油。在会后的交流中，上海五矿**事业部总经理干敏芳女士介绍了公司的实力背景。

　　上海五矿**事业部总经理干敏芳女士、上海五矿**事业部项目经理黄琛先生与广州智千重公司周毅敏总经理交流

　　上海五矿成立于1949年。经过近70年的发展，上海五矿从一个国有进出口贸易公司发展成为集专业的产品供应和综合的贸易服务为一体的多领域综合业务企业，年营业收入超六十亿元人民币。经营产品包括黑色金属、有色金属、矿产品、五金制品、石油化工及其制品等，市场遍及世界各国。物流、货运网络遍布各大口岸，是多家国际知名船公司VIP客户。

　　正是由于其强大的实力背景，稳健的工作作风以及优秀企业文化的传承，与埃克森美孚化工高品质产品的定位高度契合，令上海五矿成为了埃克森美孚在国内的**家指定经销商。十四年来携手并进，将**的埃克森美孚合成基础油产品带入中国市场，满足中国客户的需求。

　　上海五矿**事业部总经理干敏芳女士与广州智千重公司总经理周毅敏女士合影

　　除了持续与国际大公司加强合作外，干敏芳总经理指出，随着团队的优化，近两年来，公司更关注本土客户的需求，不断加强与本土企业的合作力度。谈及中国合成基础油市场的变化，她认为，随着合成油日益成为市场的主流，合成基础油的需求必然水涨船高。目前，国内市场中不乏各种类型的合成基础油供应商，上海五矿将如何发挥自身优势，**群侪，更好地承担起埃克森美孚中国市场重要合作伙伴的角色?

　　“做*有价值的PAO供应商，”干敏芳总经理指出，这是上海五矿埃克森美孚团队的发展愿景。她阐述道，上海五矿不仅要为客户提供丰富的高科技合成基础油产品，终极目标更是要帮助客户成功!在这个过程中，上海五矿将充分发挥公司在多业务领域的资源和经验，为客户提供应用分享、技术指导，商务政策处理、供应链筹划等多样化的增值服务，为他们解决其它供应商所不能解决的难题，从而建立上海五矿差异化的竞争优势。干总强调，上海五矿并不满足于做一个普通的贸易商，简单地着眼于价格竞争，而是希望通过差异化的服务，成为广大客户的深度战略合伙伙伴，与他们一道走向更大的成功。

　　埃克森美孚会议现场海报展示

　　对于埃克森美孚的产品优势，上海五矿**事业部项目经理黄琛指出，埃克森美孚是全球*大的合成基础油供应商之一，在该领域有超过50年历史，可提供丰富的高品质合成基础油系列，包括SpectraSyn Elite TM 茂金属聚α烯烃基础油、SpectraSyn Plus TM 聚α烯烃基础油、SpectraSyn TM 聚α烯烃基础油、SynessticTM 烷基萘基础油和Esterex EstersTM 合成酯基础油。无论在中国或全球市场，埃克森美孚的产品和技术**优势都是勿庸置疑的。不过，黄琛也坦承，埃克森美孚作为世界**的合成基础油供应商，在面向中国为数众多的中小润滑油企业时，需要更多的落地的措施。而上海五矿，正在其中担负起重要的“承上启下”的桥梁作用。通过对一线润滑油厂商的调查，上海五矿发现，埃克森美孚在全球实验室中研发的产品配方与中国市场实际状况之间是有一定距离的。客户追求的**要素往往是经济效益，希望使用性和成本能够达到*佳平衡，这就要求对现有配方进行合理的优化。然而大多数客户本身并不具备这个能力，因此，今年以来，上海五矿与埃克森美孚充分沟通，加强合作，将其上海实验室以及中国技术团队更多地引入到国内客户的落地服务中来。

　　携手并进的上海五矿与埃克森美孚团队

　　但这还远远不够，黄琛经理告诉记者，上海五矿自身也将在客户技术支持、配方开发等方面不遗余力加大投入，让客户更便利地实现合成基础油产品的应用，调配出满足当今市场严格要求的、具有竞争力的创新润滑油产品，进而从当前激烈的竞争环境中脱颖而出。

　　此次会议可以看作上海五矿今后工作的一个缩影，通过与埃克森美孚公司的合作，既分享了*新的合成基础油趋势、产品与应用，又通过典型客户的案例分析，让广大润滑油生产企业了解到合成润滑油的生产实践与市场营销策略。据干敏芳总经理介绍，今年下半年上海五矿还将计划在华北等区域市场举办一系列会议，通过高性能合成基础油的广泛推广与应用，推动中国润滑油市场向高端化的转型与进步!

　　参会嘉宾合影