市场营销组合方案外国石油公司并不特别看重短期效益，而是通过深人的调研，得到目标市场的准确资料，建立起长期的营销目标。在营销活动中，它们往往统筹企业的可控因素，将产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略与日标市场的营销策略结合起来，制定营销组合方案，介理调配油品资源，以使营销活动更加具有针对性和连续性。

　　国内企业的市场营销市场经济促使国内润滑油企业重视起市场营销，但是与外国石油公司相比，还有很大的差距。国内企业应切实借鉴外国公司的营销经验，并结合中国润滑油市场特点，制定自身的市场营销策略。现存差距初步的调查研究表示，国内润滑油企业在市场营销上存在差距，市场定位不明确，不能有效地参与市场竞争。

　　营销力量薄弱，手段不灵活，人员素质不够高，没有相对稳定与可靠的销售网络；企业领导受原有计划经济体制的影响，对市场经济认识不够，在大型炼油企业中营销未。与有应有地位。产品跟不市场需求变化，产品结构不合理、档次低、品种少、质量差。对产品流向没有进行系统研究，对市场变化反应不灵敏，没有建立信息化通道。