1994-1996年，我国石化行业中、高档润滑油比例一直徘徊在46.9%-48.2%之间。1997年，中国石油天然气总公司和中国石化总公司基本停止生产国家标准已淘汰的SB、CA级低档内燃机油，中、高档润滑油比例增长到57.4%，比1996年增加了9.5%。1998年中、高档润滑油比例又进一步提高到62.9%。1999年中国石油天然气集团公司要求企业中、高档油比例全部达到70%以上。中国石化集团公司有可能达到80%以上。生产能力严重过剩，市场竞争日趋激烈1995年统计，全国有21个基础油生产厂，3000多个大小调油厂，润滑油生产能力达340万t/a。

　　两集团公司表面实力强大，但所属各企业均独立经济核算，自然各自分散经营，内部相互竞争，不能一致对外。再加上营销观念和体制均未完全适应市场经济，因此竞争能力不强。而外国石油公司在中国润滑油市场起点高，又有品牌和营销优势，占有了高档润滑油的大部分市场份额。因此近年高档润滑油需求增加，外国石油公司必然是*大的受益者。

　　措施是：一是从质量、服务和广告上扩大品牌影响，引导消费；二是对目前市场上占主导地位的高档油在保证质量的前提下，降低成本，扩大与外国石油公司的竞争优势。开发新产品。如以手动变速箱专用油代替GL-3和GL-4，扩大多级内燃机油和齿轮油销量，开辟新的细分市场。我国对车辆征收燃油税以后，节能问题突出，将会带动多级油的推广；三是开发和生产SG、SH、SJ和CF-4等更高级别的内燃机油产品。要抓好导入期的工作，为高档油提供发展后劲。改进营销策略，提高综合竞争实力1994年以后，润滑油产品就以市场经济方式进入流通。因此对润滑油产品的经营也必须尽快按市场经济的要求，从观念、策略到管理和机制方面都要到位。

　　具体来说，两集团公司在国内市场上要形成紧密的战略同盟，尽量避免内摩擦；各润滑油生产企业内部需尽快建立以市场和营销为中心的体制；两集团公司所在省、市石油销售公司需把润滑油销售作为主渠道固定下来，并形成严密的专卖销售网络。整个经营活动必须以用户满意为目标来开展工作。*后形成较强的综合竞争实力，达到与外国石油公司争高下的水平，从而为争夺高档油市场做好思想上和组织上的准备。