海牌润滑油在以往培养各级经销商的工作中，贯彻以本系统为主要一级经销商，系统外慎重发展的原则，以海牌润滑油经销中心为**级批发商（只能是省市石油公司，其他不能发展成为中心的原则），系统外只能成为经销站或经销点等，为今后进一步规范运作市场奠定基础。同时，为进一步搞好海牌润滑油营销工作，尝试资产联合运营，其中江苏海牌公司是一成功例子，成立当年就成为江苏地区*大经销海牌润滑油整装产品的大户，使海牌润滑油在江苏市场的份额有明显的提高，实现199年当年税后利润36.8万元，资本升值9%。

　　在目前润滑油产品供大于求的市场背景下，仅以小包装的销售为市场，能当年实现这一目标实属不易，同时也进一步说明规范价格与规范市场运作有利益可图。销量增长与信用款关系在润滑油生产、销售每年递增的同时，困扰生产、销售企业的一大问题是应收货款。

　　为了扩大销售，追求总量的提高，很多企业不惜以信用款、赊销方式来迎合中间销售商，为此，出现了较多的欠债不还、赖债光荣的反常现象，养成不欠债无法销售的观念。

　　高桥石油化工公司上海炼油厂在这点上，坚持货、款交易，坚持信誉**、共同发展原则，加强结算和清欠工作，拒绝以信用款、赊销方式来迎合、发展中间销售商。我们将进一步扩大海牌润滑油产品的市场占有率，以共同发展、共同提高、良性循环为原则发展海牌事业。

　　海牌润滑油在宣传、服务方面的工作海牌润滑油坚持以市场为导向，坚持质量、信誉、效益为根本，努力营造新型现代企业文化，不断提高海牌润滑油产品的品位，坚持卖海牌润滑油就是卖技术、就是卖品牌、就是卖服务的原则。

　　成立市场科、技术服务队，每年坚持质量万里行，坚持由主管厂长、经销处长、销售科长、主管业务员、科研入员、生产等部门组成的服务队走访用户，规范市场，介绍优质新产品，解答客户疑难。

　　为了建立海牌产品良好的信誉，给用户提供良好的技术保证体系和服务，先后开展了海牌润滑油包装质量、海牌润滑油产品质量、海牌润滑油技术服务、海牌润滑油产品应用万里行工作，并每次坚持服务到*基层、*需要的地方，认真听取各方面意见，加强整改力度，并开通海牌润滑油产品热线电话，推出使用海牌润滑油承诺（重大事故，本市12h内到现场，本市以外24-46h内到达）。

　　除进一步做好以上工作外，以海牌联销中心为单位，聘请专职市场信息员，负责区域内市场、信息收集和定期汇总工作，为进一步发展、规范、提高海牌润滑油产品，树立国优品牌产品形象奠定基础，有条件的地区将逐步成立海牌区域服务队，从而更好地服务市场、服务用户。