为了能更好的保障自己的经营稳健和有所发展，先要找一个好的合作厂家。中石油的某品牌在发展当初成为了我的##，与之合作数年，也非常愉快;中石油品牌整合后，因此品牌受制于昆仑，缺乏原有的市场操作灵活性，加之昆仑当时的大面积市场空白，便选择了昆仑天威(兰州产)，经过2年的努力后在有限的市场范围内，销售当时达300万以上。昆仑市场的急剧扩张膨胀，销售利润的在混乱无序的市场环境下直至近乎搬运工，无奈之下只有忍痛撤离;为了寻求更好的合作，再此当中也曾与法国某知名品牌牵手，短短几个月即成为虎级经销售(依次是龙虎马)，销售经验和销售利润在此期间得以快速提升，但好景不长，片区任务的一再加重，同一区域一个经销商增加到数个经销商，客户的不断交叉，利益的相互冲撞、挤压，经销商每每开会就像是”!迫使之下我们只有“离婚”!经销商选择和一个品牌合作，就像和一个女人或男人结婚，市场就像我们的“家”，受益应该是双方的，相互的，权利和义务更应该是平等的，只有精耕细作，才会有美好的幸福生活，否则只会出现“，整天干扰正常生活，*终搞的大家分崩离析!一个实力再强的企业或品牌，也不可能离开渠道，离开我们这些经销商，独自完成市场开发、渠道建设、品牌推广，更不能保障的配送和相对较好的客户服务，更不可能使市场保持长久活力，——因为企业或品牌的人力、物力、财力、智力还是非常有限的!否则，中国润滑油行业就没有经销商的存在。