做润滑油加盟代理，你需要注意这些问题_资讯

做润滑油加盟代理，你需要注意这些问题

2017-08-30 10:03 点击:223

代理市场现状1、大品牌的代理，例如美孚、壳牌、嘉实多、昆仑，统一，优势在于品牌知名度高，也得到了市场的高度认可，所以大家一股脑的都跑去代理大品牌。现在的润滑油市场，大品牌的利润已经透明化，利润率被压缩的很低，再加上假货横行，再想加入到大品牌代理的行列已经不是一个很好的选择了。 2、私营品牌的代理，属于抢占市场阶段，给到的利润空间比较大，这也是没办法的事，小品牌在市场没有知名度，只能靠利润来带动更多的代理商。但是很多人都会忌惮一个问题，如果不能打开市场局面，很可能就会赔的血本无归。想做代理，先考虑好这几件事1、是否具备资源整合能力？ 虽然不少品牌商为了吸引代理商，纷纷让出不少利润空间，但是代理商加盟前需要斟酌自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络，而不是在进货后再去开拓，如果缺少整合的资源，难度和风险就会比较大。有不少做润滑油代理的都是从汽车维修、汽车销售转行过来的，他们本身已经在所处的行业积累了一定的资源和销售渠道，做起来也会更容易一些。 2、资金是否充足？ 虽然说润滑油行业属于低门槛市场，几万元就可以拿货，但是如果缺乏资金往往会导致资金流的紧张，加上代理商很难对自己所在的区域的销售规模进行准确预估，这将导致代理商陷入被动地位。资金实力意味着市场规模，足够的资金会你在市场中游刃有余，*重要的是能获得厂家更多的资源支持，降低市场营销费用，在一定程度上进货量越大意味着利润空间越大。 3、是否有一支合格的销售团队？ 想要打开局面和开拓市场，代理商就需要组建一支销售精英团队，招募合适的人才。目前，移动互联网正在不断的重塑传统销售渠道，代理商必须重视传统渠道和线上网络的结合，积极引进更多的互联网营销人才。*后，加盟前要看厂商有无完善的技术培训与营销指导，以及完善的人力资源团队协助经销商招募合适的人才。     如何去挑选一个可靠的润滑油品牌？  1、选择一个有一定知名度（国内、国外）的品牌有一定知名度的品牌，首先说明它已经获得市场的认可，只是不像美孚、壳牌进入市场比较早，大家熟悉程度比较高。 我们拿哈弗润滑油为例来说明，哈弗这个品牌*早是源自美国，它的技术成熟度不亚于美嘉壳这些国际大牌，它一向都是以产品质量为导向去占领市场，虽然说进入市场只有十几年时间，但实际上目前在国内已经具有相当高的知名度和市场占有率，在全国32个省市自治区都有经销网络，并且成功挤进中国润滑油行业十佳品牌。  2、基础油的选择、调和工艺必须考虑很多人在选品牌的时候，很容易被各种厂家的各种广告、宣传、网页介绍洗脑，什么高端、大气、上档次纯属扯淡。真正了解润滑油的人看的是这个品牌的润滑油选择的是什么样的基础油，它的调和工艺是否先进，这些才是决定润滑油品质、价格的真正因素。 还是拿哈弗润滑油来说明，哈弗润滑油的基础油全部是进口的，它依托美国哈弗高科技润滑油有限公司成熟先进的技术，结合自身研发的ARG POWER?动力因子转换技术，具有成膜快、磨损小、噪音低、动力足、提速快、省燃油等独特效果，在发动机润滑、动力改善、省燃油等技术领域具有明显的优势。 3、实地考察很有必要在不了解一家企业具体实力情况时候，为了不被表象迷惑，实地考察是很有必要的。   一家企业的规模大，产品会比较完善，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力就强。大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有保障。大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。但是。对于中小经销商来说，尤其是区域性经销商来说，他们更看重的是在当地投放的广告宣传。4、利益放在**位 经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。 短期利益，需要考虑厂家是否能够提高具有吸引力的利润、营销政策等等。通常来说具备实力、且有一定知名度的企业能够提供长期稳定的利润和政策支持。