2015年11月11日，上海国际展览中心——第十六届中国国际润滑油品及应用技术展览会拉开帷幕，汉地润滑科技有限公司携手海南汉地阳光石油化工有限公司强力助阵此次润滑油行业盛会。作为润滑油行业**的网络媒体——润滑油网对汉地润滑科技有限公司副总经理王旭光先生做了专访。

　　汉地润滑科技有限公司副总经理王旭光接受润滑油网记者专访

　　润滑油网：请问成立汉地润滑科技的初衷是怎样的?

　　王旭光：我们的业务是多元化的。其实很多年前，董事长就已经想来做润滑油，实际上是想把整个产业链从上游到下游连起来，形成产业优势。在这个产业链上我们可以做很多事情，想象空间也比较大，同时希望汉地集团和消费者距离更近，和成品距离更近，那么就需要一个下游的产品来支撑，所以专门成立了汉地润滑油品牌。

　　润滑油网：未来基础油和润滑油哪方面会作为重点去发展?

　　王旭光：这个不能说重点和非重点的问题，而是作为集团的一个个业务板块来做的，他们是不同的团队来操作，每一块的发展和规划都在各自进行和完成，集团则把握总体方向。

　　润滑油网：9月到现在两个多月时间，新品投放市场后的反馈怎样?

　　王旭光：反馈很好。终端用户都在用，剩下的全国布局都已经开始了，个别市场在一些操作模式上还会有一些变化，更加有利于未来发展的模式也在探讨，齐头并进在做。我们采取的方式是比较稳扎稳打的方式，这并不是说慢的意思，而是说我们双方是在有一定的合作诚意上来操作，不是为了卖油而卖油，而是要打造一个品牌，所以说这边虽然刚成立，但很有成长的空间。就像有的经销商说的，汉地是近十年来新上市品牌*强的，但说十年可能也没有，他可能说十年前是统一，近十年来是没有像汉地品牌这么强的。汉地品牌有很好的发展平台，虽然是起步晚一点，但是从某种意义上说并不晚。目前的市场上还是有很多机会，尤其是在新客户调整上，包括现在一些工业化产品的垄断和产业调整，对汉地来讲都是机会。所以汉地就是一个产品的品牌，从开始推向市场，我们就是要做长期的，产品的质量和产品后续给客户带来的体验、口碑是我们非常重视的。后期我们会把产品打造得更加标准化，再远一点来说，产品和服务都要做到标准化。更多地还会有一些人文因素在里面，帮助地方经销商和谐发展，把它落到实处，这样的话才能体现出产品的品牌价值，我们从投入到支持再到发展，一年、两年、三年，多年的规划，十年的规划，二十年的规划。

　　润滑油网：现在市场上车用油品牌比较多，汉地的车用油和其他同类产品相比有什么优势和特点?

　　王旭光：这是一个很普遍的问题，我觉得也是*难回答的一个问题。你在中国市场或者国外市场都会遇到同样的问题，说得好听点叫产品同质化。那是因为添加剂的限制，国外的四大添加剂公司处于垄断地位，所以不可避免大家都会出现一些同质化，造成产品的差异化很小。我认为任何一个品牌的产品出来，你说跟其它产品有多大差异吗，我不这么认为，包括说合成的，你说有多大的差异吗?不见得。不能这么简单地下结论，而是一个体系的，有很多东西要配合在一起来完成的。合成的虽然跟用户说起来是要好听一些，但不见得就比我们三类油调出来的好。所以说这是个悖论，不在于采用哪条技术路线，关键是你要知道你的产品能提供什么，这很重要，而且还要坚持，不能说你的产品今天是这样，明天是那样。

　　润滑油网：请谈谈目前产品销售渠道和网络覆盖情况。

　　王旭光：销售渠道呢，比如我们现在是B2C，而B2B、B2B2C我们也都要走。不过我们分不同阶段，某些阶段是这个形式为主，另外一个阶段是以另外一个形式为主，不一样。那么我们会规划我们的渠道具体是怎么走，我们走的时候都会很务实地去走，我不太提倡过度的营销，但是会提倡如何真实地把产品传递到消费者手里，这是*重要的。不管通过什么方法和手段，中间走哪条渠道过去，其实是在同时启动，只是说体现在过程当中某个阶段，效果可能会不一样，就是什么时机选择做什么事情。昨天龙蟠说的互联网，其实都是一样，大方向OK。但是我们不能说现在就谈渠道的覆盖率和市场占有率，还为时过早，要一年以后咱们再来谈这个问题。

　　润滑油网：后期电子商务这块有计划吗?

　　王旭光：有计划，但是我个人观点认为，这不叫“互联网+”，应该叫“+互联网”。我从本质上看，人在社会的这个体系中所需要的一些产品是实实在在的产品，而不是一些虚拟的，这些虚拟的是帮助你完成产品从生产厂家到达消费者，就仅此这么一个功能，是用来提高效益，缩短过程的，那么在于我们如何利用它。将来在电商方面我们做的话，做平台也好，或者考虑我们自己做一个平台也可以，这个已经是在计划当中了。但是我不太认可像京东、淘宝这类大面积铺开的网络渠道，因为润滑油是一个特殊产品，它很难直接达到消费者手里，尤其车用油，消费者的习惯没有改变，如果消费者习惯DIY了，那么网络渠道大面积铺开是可行的。我更赞同的是，在一些小区域里，局域市场下，我们通过引用互联网的一些思维和概念，一些集聚的思维，产品的思维，把区域的市场细化，为客户带来良好体验，我想这个可以做到，我觉得这个可操作性很强。如果放在全国的市场，目前来看，好像还没有一家可以实现。

　　润滑油网：除了电子商务这块，接下来公司方面还有什么未来的计划吗?

　　王旭光：市场方面的拓展计划我可以明确地说，2016年我们肯定会启动，但是我们着重的点可能跟你想的会不一样。我们没有说要产生多大的销量或其他业务层面，可能更多考虑的是商务模式，哪种商务模式更适合汉地未来的发展就选择哪种模式。让汉地“第四桶油”今后成为一个家喻户晓的品牌，我们的模式和方式不一定是局限于现在的，外来的也可以，自己搭建也可以，还是要有一些产品思维在里面，我认为没有产品思维载体，互联网就没有它的意义。

　　汉地润滑科技展台及产品展示

　　关于汉地润滑科技有限公司

　　汉地润滑科技有限公司是汉地集团旗下的全资控股公司。汉地集团是一家业务涵盖石油化工、国际贸易、金融、投资等领域的集团化公司，集团旗下海南汉地阳光石油化工有限公司自主研发的国内*先进的HYDROPURE氢纯TM技术，并于2009年正式推出了HYDROPURE氢纯TM技术基础油，成为BP、壳牌、福斯、道达尔、中石化、中石油、壳牌统一、三菱集团等全球知名品牌的长期合作伙伴，获得业界“中国第四桶油”的美誉。