国聒5油经济1编者按入世后的润滑油市场，竞争无疑将更加激烈。深入了解国外润滑油分销现状，无论对于提高竞争意识，还是对于了解市场游我规则，都是极其必要的。由润滑油网编译的这篇文章，旨在通过对美国润滑油分销业现状的揭，为国内润滑油企业提供些参考。

　　润滑油分销商前途何在来自美国同行的思考在美国，分销商是润滑油供应链中个重要的环节。他们销售的润滑油几乎占到国润滑油消费量及其他协议从生产商向终端用户销售的润滑油占美国润滑油销售总量有750010000个润滑油分销商，大石油公司利用其中2500个分销商组成了其核心分销网络。每家大石油公司平均有大约300个分销商组成其各自的分销网。随着竞争的日益加剧，石油公司之间的合并已司空惯，然而这样的局面会给众多分销商们带来什么样的结果呢，石油公司之间的合并产生了品牌和销售渠道的冲突以及分销网的过剩。合并后的大多数石油公司对其分销商做了相应的合并，把他们认为*有效率的分销商保留了下来。严酷的现实是，润滑业的合并给分销商们带来了几乎是你死我活的竞争。

　　从石油工业趋势过去两年所做的润滑油市场调查报告中，就可以预到由合并和收购浪潮而产生的残酷竞争。

　　石油工业趋势调，披露曾有家专门销售某品牌润滑油达5，年的分销商在得到份书面通知后就被取消了供应合同。

　　另个分销商自1930年开始就忠实地销售某品牌，然而不久前他个更具竞争力的分销商。

　　出于上述及其他系列类似事件的影响，分销商受到不公待遇的呼声越来越高，要求将润滑油品营销包括在石油营销商法案六管辖范围之内的愿望也越来越强烈。不管分销商所或是否带有其他色彩，当前的合并和收购浪潮已经勾画出未来润滑油行业的走向。只有3问*终落实在石油工业的政策制定以及宏观管理方面时，我们才能看到个有详细立法规定的市场。只有这样，诸如石油公司和分销商之间随意终止合同或不续签合同的情形才能在法律中得以有效的解决。

　　在美国这样庞大的润滑油市场中，为了保持繁荣和所需要的经济规模，分销商每年要至少销售，万，200万加仑的润滑油。为了搡到这样的销俜规模，分销商必须从他们的生总中回购6070，这种行为其实是为了石油公司的利益而做带来仟何价值。有许多分销商是通过树品牌价值和培养客户忠诚度来销售他们的产品，而这样的企业文化理念是缘于他们自己本身的价值观，以及他们同供应商和区域经理之间所建立的长期的紧密关系。

　　如今的行业重组政策使美国石油营销商协会和独立润滑油生产商协会中的些成员，以及其他些没有特别许可证的分销商成为新的竞争者。然而，*值得关注的是，如果老分销商继续趋于消，会给品牌样的影响。新生代视品牌的价值和长期的合作关系，只是为了获取成本和价格之间的那么点点利润而不顾切地追求销售量，那么，分销商将来还能向客户销，什么呢，供稿中国润滑油，收稿日期200210编辑夏丽洪