“哇塞，你们店里咋突然多了这么多润滑油哦。”老顾客张哥刚走进华夏加油站门店，就看到了一整面墙的润滑油展台。

　　“张哥，看来你有段时间没来我们站了吧，我们春节前就已经在卖了，而且销量还不错哦。你也来一桶撒?”营业员小何趁机开始了推销。

　　“那就先来一个小桶的试试。”张哥*终选择了一瓶3.5L的长城润滑油。

　　为积极相应销售公司号召，拓宽非油销售范围，增加非油品创效能力，成都公司创新思路，着力扩充经营品类，于2月中旬对绕城内所有加油站门店进行了长城和嘉实多润滑油的铺货工作。为了充分吸引顾客的眼球，在便利店内选择整组壁柜进行陈列的同时，在加油岛上使用展示架进行产品展示，营造出了良好的销售氛围。

　　铺货初期，部分门店销售热情不高，认为单价过高，缺乏市场。公司非油部派专人下站帮扶，指导营销销售。一个月的时间销售了144桶，销售额超过24000元。由于单价高，销售贡献率高，各门店在尝到了甜头后纷纷主动开口营销，目前公司整体销量呈现出直线上升的良好势态。

　　下一步，成都公司将加大润滑油的投放量，增强产品的宣传力度，制定有效的激励政策，进一步推动润滑油的销售，提升门店的创效能力。