我们是石油化工行业的传统制造企业，自从两年前偶尔在一次学习课堂上，听过网络营销石建鹏老师的课程之后，经过两年来的来断学习、实践、总结经验、再学习，再实践，再总结，这样重复往返，给我的企业带来的意想不到的效果，从2009-2011年两年的时间没有发展几家新客户，到2013年的一年，新发展客户数量比原来老客户数量的总和还多1倍多，而这些业绩的取得是在没有一名销售人员、也没有增加广告费用的情况下取得的，下面我与大家分享一下我是如何从零做起的。

     首先，改造网站，让客户更容易找到我们

     我是互联网的门外汉，对IT行业和技术一点儿都不懂，原来公司让别人给做了个网站由于对网络营销一点儿都不懂，几乎就是个死网站，没有多少流量，当然也就淡不到浏览量和转化率了。**步就是改造我们的网站------将我们的网站改造成了【会说话】的网站：A、让我们潜在的客户能找到她，让我们想要的客户能喜欢她，让对我们有任何疑问的客户能解决他90%以上的问题，*后就是能让真正想与我们合作的客户直接与我们的客服人员沟通；B、让各种搜索引擎也能快速地找到她，让我们想向客户表达的内容快速地展现在客户面前，吸引客户的购买兴趣，从而快速达成交易。

     其次，双线营销，增加与客户的互动，增加用户关注度，增加粘性。

     我每期都跟着网络营销讲师石建鹏老师学习，一方面是为了检验我以前学习的网络营销知识是否落实到了实践中，是否真正用得对，另一方面，互联网的发展速度日新月异，新的技术新的创新思维天天都会出现，而每一期石老师的课程都会有新的知识点，所以我每期都跟石老师学习更新的互联网知识。

     

     利用学习到的双线营销知识，我在公司建立了线上推广体系：博客营销、微博营销、微信营销、电商营销体系（淘宝、京东、亚马逊）、免费的行业网站商铺、百度空间、百度知道、百度百科、百度贴吧等等，让每一位员工、代理商都开通了自己的博客、微博、微信、QQ空间、百度空间，经常上传客户使用我们【可修复机油】之后的体验与感受，从而吸引更多的潜在用户来线下的实体店面来体验。再充分利用线下活动来进一步完善线上推广的CRM系统：我们全国各地的分公司、代理商、经销商、实体店，经常举办【可修复机油大赠送】活动，【微信扫一扫 礼品马上到】，【各车型节油状元】大比拼等等能充分调动用户互动的有奖活动，我们的每一个产品上都印有德杰仕公共帐号的二维码，用户非常方便地就能与公司保持沟通。

     互联网时代的到来，让我们做传统行业的感到【互联网思维模式】的特点【专注】【**】【口碑】【快】，可以适用于任何传统行业，我做了这么多年的传统行业，终于等来了可以【用小资本也可以做成大事业】的【火山口】机会，朋友们，您还在怀疑吗！看看互联网尤其是移动互联网时代的到来，将会颠覆哪些传统行业：

     1、 零售业：未来会是线上线下同价，拥有一流的用户体验产品会脱颖而出，同质化的大规模生产的产品将失去竞争力。

     2、 批发业：未来会失去地域性限制、靠信息不通畅竞争力的从业者将难以生存，从而被迫转变身份或者消失。

     3、 制造业;未来大规模投放广告大规模生产时代将会消失，个性化定制化的新部落时代将会主宰未来。

     4、 广告业：从撒网式投放广告到精准式投放。

     5、 新闻业; 传统媒体的宣讲份量，逐步减弱，自媒体力量逐渐发展状大。

     6、 通信业; 未来不可预测，什么都可发生：可能没有电话号码、手机号码、也许就只有WIFI，那时也许不再是人与人的通信，而是人与物、物与人，物与物的通信。

     7、 物流业：高品质、高速度、高服务将会是未来留存的物流代表。

     8、 酒店业：未来会更自律，消费者会更爽。

     9、 餐饮业：消费者真正为王，用户零等待。

    10、 金融业：未来会让金融真正为伦理服务，信息透明度极高，信任成本极低。

    11、 保险业：未来的投保更人性化，更透明，公众对保险业的信任度将大大提高。

    12、 医疗业; 目前的医患矛盾将会解决，医院医生的收入将由患者主宰，物联网的应用将无需入院，药品价格将极为透明，医院也将进入市场化，以高品质的服务方式生存下来。

    13、 教育业：教育个性化，“万人同挤独木桥式的高考”将成为历史。

    14、 电视业：电视节目会优胜劣汰，人人都可以上电视，人人都可以秀自己的节目。

    15、 电影业：小众化电影将取代大成本的制作电影。

    16、 出版业：纸制书基本消失，除了名著和个性化定制，价格普遍降低。

 

     朋友们，互联网未来会深入到我们普通大众的所有领域和行业，将会改变普通百姓的方方面面，你不用，别人会用，所以，现在早已不是讨论适用不适用的问题，而是如何使用、如何低成本、高速度、高效率地使用的问题，希望我的这些肤浅认识能为大家提高对互联网营销、网络营销、微营销起到一点点帮助。

     谢谢！

 

 

 

本文撰写作者：

【可修复机油】微信公众号创建人、德杰仕公司负责人：

德杰仕互联网营销运营总经理： 李振德 （个人微信号：djax001, 公众号：可修复机油  djax4006601002）

    

德杰仕石化（北京）有限公司

 李振德

2013年11月10日