营销策略与措施。

　　规范海牌润滑油销售市场

　　继续积极依托本系统内省市石油公司，加大与省市石油公司的合作力度，开展以省市石油公司为总代理和进行成熟的资产联合经营，逐步将原炼厂经营窗口与各省市公司归并，在发挥好这些销售网络功能的基础上，积极发挥各省市石油公司销售窗口和加油站的宣传作用，使海牌润滑油出现在华东区域内的每个加油站、润滑油经销公司、门市部。同时内部加强管理，将原来销售机构进一步细分，把华东区域再有的放矢分成几个区域，有专入小组负责管理，变原推销行为为区域销售管理、信息反馈、服务市场行为，为中国石化集团公司上市后发挥整体效能打下基础。

　　规范海牌润滑油销售价格

　　在工作基础上，进一步规范海牌润滑油价格，*终实现全国海牌润滑油销售价格统一的目标，杜绝销售商之间的互相压价。规范海牌润滑油销售价格后，有利于进一步提高和推动中间商的销售积极性，进一步稳固市场，发挥好国有和私有零售商的积极性，使海牌润滑油为各经销商带来新的利益增长点，并逐步使散装价格背离整装价格，进一步提高品牌知名度，提高整装市场的占有率，进一步提高海牌润滑油中高档比例。

　　通过逐步实行一票制的到岸价格，来进一步规范海牌润滑油价格，进一步提升销售毛利。入宣传品牌，服务品牌进一步加强品牌宣传和品牌营销工作，加大市场服务及市场信息反馈，推动新产品的开发与销售。

　　规范现有的海牌润滑油专卖店，不是专一经营海牌润滑油的专卖店，坚决取消其专卖权利，让真正的专卖企业发展壮大起来。开发以更换海牌润滑油产品为主的换油中心，积极宣传使用国有产品，提高品牌效应，为进一步服务市场、服务用户、打击假冒伪劣产品提供真正的保证。我们的宣传、服务方针是：卖海牌润滑油就是卖技术，就是卖品牌，就是卖服务。